Как писать продающие тексты

Народный рейтинг брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лучший брокер за этот год! Надежность и честность гарантируется!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3е место за большое количество торговых инструментов!

Как писать продающие тексты — инструкция и полезные советы + обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Реклама — двигатель торговли. С тех пор, как покупатели массово устремились в интернет, самым эффективным и мощным двигателем стал качественный продающий контент. В основном это тексты, призванные увлечь потенциального покупателя, замотивировать его купить товар или услугу.

Меня зовут Александра Кадынцева, я эксперт журнала «ХитёрБобёр» и профессиональный копирайтер. Сегодня я расскажу, как писать тексты, которые продают, и как улучшить продающий текст, если с поставленной задачей он не справляется.

1. Что такое продающие тексты

Звучит банально, но продающие тексты — это статьи, которые продают, то есть вызывают нужный отклик у целевой аудитории. Главное в их написании — уметь продавать. Такие статьи информируют читателя о товаре или услуге на странице, которую он просматривает, и ненавязчиво убеждают его в необходимости совершить покупку.

В них обязательно содержатся 4 базовых элемента:

  • эффектное предложение, мимо которого читатель не сможет пройти;
  • информация об услуге или продукте;
  • призыв к действию;
  • контактная информация.

Сила таких материалов в убеждении, что товар или услуга нужны посетителю. Выполнение задачи не зависит от количества символов, строгого соответствия техническим параметрам (уникальности, водности).

Копирайтеры используют несколько алгоритмов написания таких статей, но подражание им не принесет желаемого результата, если вы не представляете цель написания такого текста и аудиторию, к которой обращаетесь.

2. Кому нужны такие статьи

Они нужны всем, кто продает товары, оказывает какие-либо услуги. Их цель — не только побудить посетителей заказать товар или воспользоваться услугой. Это еще и регистрация на сайте, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, звонков в офис компании, рост числа онлайн-консультаций, посещений офиса или реального магазина. Все эти действия в итоге увеличат количество продаж.

Особенно это нужно сайтам с низкой конверсией, когда страницы просматривает большое количество посетителей, а покупают всего несколько человек.

Рекламные слоганы, рассылка спам-писем, презентации и коммерческие предложения, которые по своей сути — те же продающие тексты, используются во всех сферах бизнеса.

Для разных направлений бизнеса характер материалов, направленных на привлечение клиентов, разный.

Условная классификация продающих статей:

Обязательные продающие статьи Вспомогательные статьи Функциональные продающие статьи
  • статья для главной страницы;
  • о компании/о нас;
  • описание услуг и продуктов;
  • условия сотрудничества (оплаты/доставки);
  • контактные данные.
  • стоимость/цена;
  • возражения/вопросы клиентов;
  • примеры работы;
  • отзывы;
  • информация партнерам.
  • лендинги (одностраничные сайты);
  • коммерческие предложения для рассылки;
  • анонсы мероприятий (выставок, вебинаров).

3. Формулы написания продающих текстов

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

  1. (A) «Attention» – «Внимание».
  2. (I) «Interest» – «Интерес».
  3. (D) «Desire» – «Желание».
  4. (A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию. Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв.

Пример короткого продающего текста, написанного по модели AIDA:

Распродажа коллекции обуви ECCO 2020 года со скидкой 50%!

Фирменный магазин ECCO предлагает коллекцию обуви и аксессуаров 2020 года со скидкой 50% на все модели.

  • Более 300 моделей обуви и аксессуаров;
  • Узнаваемый стиль, разработанный датскими дизайнерами;
  • Уникальные технологии, обеспечивающие комфорт в любых погодных условиях.

Внимание! Распродажа проводится только 2 дня — 26 и 27 марта.

Посетите фирменный магазин и станьте обладателем стильной высококачественной европейской обуви!

В магазине представлено больше 1000 наименований женской, мужской и детской обуви. Каждые 5 минут покупатели приобретают новые ботинки. Поспешите, пока в наличии есть ваш размер!

PMPHS

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью».

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

  1. Pain — «Боль».
  2. More Pain — «Больше боли».
  3. Hope — «Надежда».
  4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

Модель не предусматривает призыва к действию, но если вы используете его, вы покажете покупателю верный путь решения его «огромной» проблемы, не оставив время на колебания и раздумья.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Она подходит для целевых страниц, поскольку использовать все ее инструменты в коротком тексте для Инстаграма или Твиттера не удастся. Для коротких рекламных сообщений в социальных сетях используются один-два компонента формулы.

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

  1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
  2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
  3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
  4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
  5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
  6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
  7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

4. Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Не стремитесь расширять аудиторию, создавая послание для всех, которое в итоге никого не заинтересует.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство. Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Мастер эффектных заголовков — Дейл Карнеги. «Как перестать беспокоиться и начать жить?», «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично?» — названия его книг, регулярно переиздающиеся миллионными тиражами.

5. Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства. Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией.

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя. Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар.

«Продолжая готовить на плите, вы теряете 30% свободного времени» — пример для статьи о мультиварке.

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

  • предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
  • ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Рамки, ограничивающие клиента, подталкивают к действию и усиливают желание купить . «Акция действует до 15 апреля». «До 8 марта при покупке свитера шарф в подарок».

6. Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

По мнению экспертов, первое, что нужно менять в продающем тексте, если он не работает — это лид или первые абзацы текста после заголовка. Они не заинтересовали читателя, а значит, остальные части статьи — желание и действие, если основываться на модели AIDA — не работают.

Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Сравните: «Купите украшения из нашей коллекции» и «Вы можете купить украшения из нашей коллекции».

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Сложные словесные конструкции наводят на две мысли: вы не знаете, о чем говорите, или хотите «блеснуть» интеллектом. Обе они далеки от продаж. Далеки от продаж и панибратство, жаргонизмы, сухой «канцелярский» стиль, орфографические и смысловые ошибки.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Сравните: «Эта качественная сухая смесь экономно расходуется» и «Расход смеси сокращает ваши траты на 20% «.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Ваша задача убедить клиента. Убеждение — это согласие. Оно противоположно отрицанию.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Пример гипнотической вставки

Представьте, что вы проснулись под звуки прибоя. Где-то вдалеке слышится мелодия вашей любимой песни. Солнце золотит пока еще пустынный пляж. Вы берете чашечку кофе, планшет и выходите на балкон.

7. Где можно заказать продающий текст — обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Если вы предпочитаете доверять создание рекламного контента профессионалам, ищите их на биржах фриланса. Наибольшим интересом заказчиков и копирайтеров пользуются Адвего, КонтенМонстр, Etxt.

Давайте подробнее остановимся на каждой из них.

Адвего

Одна из старейших бирж. Здесь высокая конкуренция среди копирайтеров, собственная база проверки семантики, уникальности контента. Заказчик видит КПД, присваиваемый авторам за качество, количество, разнообразие выполненных работ. На основе рейтинга и портфолио он принимает решение в пользу того или иного автора.

Здесь также высока конкуренция среди авторов. Благодаря тендерной системе заказов, вы выберете автора из нескольких исполнителей, откликнувшихся на ваше объявление. Авторам присваивается рейтинг. Чем он выше, тем выше оплата их труда и, соответственно, выше качество работы. Работы копирайтеров для повышения уровня мастерства подвергаются строгой модерации.

КонтентМонстер

На этой бирже жесткие требования к авторам. Чтобы работать, они должны пройти проверку на знание русской грамматики. К недобросовестным исполнителям предъявляются штрафные меры, например, за просроченный заказ аккаунт блокируется на неделю. Есть обучающие программы для авторов, желающих повысить свой уровень или научиться писать СЕО-тексты.

Стоимость услуг авторов КонтентМонстр — средняя по рынку.

Кроме бирж, написанием рекламного контента занимаются агентства копирайтинга. Сколько стоят услуги агентства? Зависит от профессионализма его авторов, его «раскрученности». Есть конторы, которые сделают текст за 300 рублей, есть те, что затребуют 3-5 тыс.

И ещё одно полезное видео:

8. Заключение

Составить текст по шаблону, используя перечисленные мною правила, несложно. Чтобы он продавал, не забывайте о том, что копирайтинг и маркетинг тесно связаны.

«Есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать» — гласит одно из правил маркетинга. Продающие статьи должны строиться на этом принципе.

Какая из формул для написания продающих текстов кажется вам более интересной и почему?

Желаю удачи в создании продающих текстов! Оставляйте свои отзывы, комментарии, делитесь с друзьями. До новых встреч!

Как писать продающие тексты

В этой статье пойдет речь о том как писать продающие тексты, будут изложены основные правила рекламного текста, секреты редактирования и оформления. Статья будет полезна тем пишет тексты для лендингов и коммерческих предложений.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Что такое продающий текст?

Это попадание по проблемам клиента, у читателя возникает ощущение, что его хорошо понимают, вы ведете читателя туда куда вам нужно.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Основная цель: создать потребность и усилить неудолетворенность.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Общие рекомендации

Для успеха в рекламной компании необходим эффективный контент, те рекламные и информационные тексты, которые сфокусированы на нуждах клиента и на его персоне будут успешны. А традиционный рекламный текст, в основном воспринимается как назойливый шум. Кричащий маркетинг игнорируется потребителем, на самом деле потенциальным покупателям в общем нет дела до рекламируемых товаров, они заботятся только о своих интересах.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Список лучших платформ для трейдинга бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лучший брокер за этот год! Надежность и честность гарантируется!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3е место за большое количество торговых инструментов!

Поэтому текст описывающий характеристики товара и его исключительность не сильно волнует читателя, а вот рекламный текст рассказывающий о том как свойства товара могут изменить жизнь покупателя, сделать её лучше, интересней и избавить от проблем, вызывает интерес и мотивирует на покупку.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

В общем написать продающий текст, а не просто рекламную прокламацию, необходимо изучить тех кому этот текст адресован ( составить портрет клиента) и помнить основное правило рекламного текста: классная история лучше чем классный товар, т.е. главное не продукт, а его описание.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Структура продающего текста

Заголовок.

Основные принципы:

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Подробней в статье Как написать заголовок Там же можно скачать шаблоны 16 эффективных заголовков.

Вводая часть, Вступление

Цель: Захватить внимание, никакой воды и общих фраз, нужно увлечь читателя на чтение всего тектса.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Основные конструкции:

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Основная и самая эффективная конструкция это: боль-надежда-решение

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

В рамках этой модели нужно надавить на болевые точки, апеллировать к проблеме, возможно показать негативный вариант (что будет если проблему не решать), затем дать решение, тем самым это подталкивает к желанию решить проблему путем совершения покупки.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Что будет/ сколько потеряет клиент если не решит проблему сейчас.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Есть ли надежда спасти ситуацию и решить проблему?

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Какие варианты решений есть, что будет если выбрать неверный вариант.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Три вопроса, задаем вопросы на которые покупатель гарантировано ответит – да

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Конструкция если… тоесли вы дизайнер, то вам будут интересны наши курсы по дизайну.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Выгоды. С первых строк пишем о ключевых выгодах нашего предложения.

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Любопытство, разжигаем любопытство, провоцируем.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Решение простое, эффективное, проверенное (зарекомендовавшее себя), помогает (позволяет) улучшить какую то часть жизни.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Более подробно о вариантах вступления можно прочитать в этой статье: Как написать вступление.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

3. Повышение ценности

Это: особенности – преимущества – выгоды.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

Рассказываем почему клиент должен воспользоваться именно нашим продуктом, а не чьим то другим, особенности и преимущества по сравнению с чем то еще.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Конструкция:

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Определяем что особенного, уникального есть в продукте, какую конкретно пользу получит покупатель, какие выгоды и преимущества он получит, главную выгоду ставим на первый план.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Нужна конкретика, цифры и факты, примеры, статистика, все что моежт дать твердую почву для выгод, никаких общих, не несущих конкретики фраз.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Слова которые помогают:

p, blockquote 33,0,1,0,0 —>

Благодаря… этому или это возможно благодаря…Одна из самых удобных конструкций.

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Это позволит/позволяет, это означает, что…

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Кроме того, вы сможете/можете/получите.

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

А теперь внимание! Эксклюзив для читателей блога. Я обучаю персонально написанию крутых продающих текстов или написать из за вас! Запись на этой странице. Не пропустите.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

4.Представление цены

Основное возражение это цена.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Перекрывается ценностью продукта, нарисуйте картинку той ценности и полезности которую получит покупатель или обрисуйте то что человек потеряет отказавшись от приобретения продукта.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

При высокой цене на услуги её разбивают на маленькие кусочки, например всего 15 руб в день и т.д.

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Сравнить цену с чем то, например это будет стоить вам чашечку кофе.

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Расписать состав услуги или продукта до мелочей.

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

Назвать результаты тех, кто уже воспользовался решением

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Показать сколько обойдется бездействие, сколько потеряет клиент не решив проблему сейчас.

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

Что еще?

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

Тестировать разные написания цены : 1000 руб., 1 тыс. р., тысяча руб. и т.д.

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Считается чем меньше в цене нулей тем меньше она воспринимается.

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Неровные цены, 4.99 – слишком приелось, 4. 7 – такое можно.

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

Акции, скидки, бонусы + дедлайн.

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

Зачеркнутая цена и рядом новая со скидкой.

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

Таймер не для каждой аудитории, таймеры мало кто воспринимает всерьёз.

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

Цену нужно тестировать, в этом поможет эластичность спроса по цене.

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Обязательно использовать призыв к действию и дедлайн.

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

Формула: оффер + дедлайн + призыв к действию

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

Пример: Бананы –39 руб./кг. Только один день!

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

Купите квартиру до 31 декабря и получите парковочное место в подарок!

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

Ценовая вершина

p, blockquote 57,0,0,0,0 —>

Все познается в сравнении, исходя из этого вначале можно показать самый дорогой продукт, а потом тот который нужно продать, в этом случае продукт показанный после дорогого будет казаться вполне приемлемым по цене.

p, blockquote 58,0,0,0,0 —>

Ценовой провал

p, blockquote 59,0,0,0,0 —>

Если плохо покупают по текущей цене, не значит что не будут покупать по цене на порядок большей. Можно поднять цену на 25% и продажи упадут, люди которые покупали раньше за эту цену не захотят платить больше. Но можно поднять цену в 5 раз и выйти на другой сегмент ЦА, которые как раз готовы и привыкли столько платить, такое есть во многих нишах.

p, blockquote 60,0,0,0,0 —>

В результате маркетинговых исследований были выявлены слова которые облегчают продажи и слово которые наоборот могут быть лишними.

p, blockquote 61,0,0,0,0 —>

p, blockquote 62,0,0,0,0 —>

p, blockquote 63,0,0,0,0 —>

5. Повышение доверия

Нужны социальные доказательства. Самый популярные способ это отзывы, но этот способ затерт до дыр, нужно брать настоящие отзывы и оформлять реалистично, например скины рукописных отзывов, отзывы из социальных сетей, виде отзывы и т.д.

p, blockquote 64,0,0,0,0 —>

Все скажут о вас и вашем продукте третьи лица взывает больше доверия чем ваши собственные слова.

p, blockquote 65,0,0,0,0 —>

Любые официальные документы, сертификаты, лицензии и т.д, главное не документ, а его наличие.

p, blockquote 66,0,0,0,0 —>

Основы редактирования продающего текста.

1. Проверить текст на отсутствие рекламных шаблонов.

p, blockquote 67,1,0,0,0 —>

Которые уже порядком приелись и встречаются на каждом углу, нужно использовать что то новое менее затертое.

p, blockquote 68,0,0,0,0 —>

Каких речевых конструкций стоит избегать:

p, blockquote 69,0,0,0,0 —>

Предлагаем Вам… надеемся на…мы открылись! Спешите воспользоваться! Не упустите шанс, только для Вас. Уникальная возможность/шанс/предложение. Интересное предложение. Почему именно мы и т.д.

p, blockquote 70,0,0,0,0 —>

Сказать по другому можно всегда.

p, blockquote 71,0,0,0,0 —>

2. В тексте не должно быть фраз вызывающих сомнение.

p, blockquote 72,0,0,0,0 —>

Также это касается фраз наводящих на альтернативные варианты.

p, blockquote 73,0,0,0,0 —>

Фразы неуверенные, вызывающе сомнение: возможно…если вы решите обратиться, если вы согласитесь и т.д. В тексте должна звучать убедительность.

p, blockquote 74,0,0,0,0 —>

3. Лаконичность.

p, blockquote 75,0,0,0,0 —>

Не нужно море слов, доносите смысл с помощью минимального набора слов, у людей нет времени читать длинные тексты.

p, blockquote 76,0,0,0,0 —>

4. Конкретика

p, blockquote 77,0,0,0,0 —>

У нас быстрая доставка!

p, blockquote 78,0,0,0,0 —>

В чем это выражается? Насколько быстрая?

p, blockquote 79,0,0,0,0 —>

Доставка в течении часа.– понятно и конкретно.

p, blockquote 80,0,0,0,0 —>

5. Необъективная оценка :

p, blockquote 81,0,0,0,0 —>

-больше, меньше, часто, сильнее, лучше и т.д.

p, blockquote 82,0,0,0,0 —>

-Слишком много «вы», «ваш», «их»

p, blockquote 83,0,0,0,0 —>

Убирайте, если без местоимения смысл предложения не теряется.

p, blockquote 84,0,0,0,0 —>

Может, можно. –Мы можем доставить груз в любую точку страны

p, blockquote 85,0,0,0,0 —>

Лучше –Доставляем груз в любую точку страны

p, blockquote 86,0,0,0,0 —>

Обобщенный язык: некоторые, многие, эффективный, быстрый, …

p, blockquote 87,0,0,0,0 —>

Нужно использовать больше глаголов.

p, blockquote 88,0,0,0,0 —>

6. Простота и доступность для понимания

p, blockquote 89,0,0,0,0 —>

То что понятно вам может быть не понятно клиенту, касается специфичности товара.

p, blockquote 90,0,0,0,0 —>

Говорите на языке клиента, то что может быть не понятно нужно расшифровывать.

p, blockquote 91,0,0,0,0 —>

Как улучшить продающий текст.

Больше «вы» Меньше «мы».

p, blockquote 92,0,0,0,0 —>

  • Глаголы!
  • Активный залог. Можно написать доставляем за час, а можно доставим за час, смысл тот же динамика другая и второй пример сработает лучше.
  • Короткие предложения и абзацы. Особенно в начале, абзацы небольшие 4-5 строк, абзацы не должны быть одинаковыми, один 4 строки, другой 5-7 и т.д., это создает непредсказуемость.
  • Простота. Пишем понятным для читателя языком.
  • Настоящее время, лучше всего формировать фразы в настоящем времени, избегая неопределенности.

Универсальные языковые конструкции

– вы как руководитель/дизайнер (кто угодно) понимаете что ….Читатель соглашается с первой частью, что он директор/дизайнер и автоматически соглашается со второй частью.

p, blockquote 93,0,0,0,0 —>

-Представьте что…и вовлекает читателя в зрительную переспективу.

p, blockquote 94,0,0,0,0 —>

-давайте посчитаем… далее расчет выгод, затрат и т.д.

p, blockquote 95,0,0,0,0 —>

– Выбор без выбора. Поставьте читателя перед выбором между двумя вариантами (пакетами услуг, версиями продукта), теперь он будет решать не купить или купить, а какой вариант будет лучше.

p, blockquote 96,0,0,0,0 —>

– наверняка вы уже знаете…как вероятно вам известно…

p, blockquote 97,0,0,0,0 —>

– Заставляем человека помечтать: как если бы…

p, blockquote 98,0,0,0,0 —>

Оформление продающего текста

В структуре текста не должно быть предсказуемости. Для этой цели абзацы делают разными по высоте, небольшими 4-5 строчки, а также используют метод смысловой незавершенности, когда абзац заканчивается на самом интересном и продолжение (развязка) идет уже в следующем абзаце. Этот прием хорошо используют в сериалах, где каждая серия заканчивается на содержит в себе незавершенность и вынуждает смотреть следующую серию.

p, blockquote 99,0,0,0,0 —>

Также следует учитывать что внимание людей рассеяно и многие не читают текст целиком, а пробегают его глазами по диагонали, обращая больше внимание на визуальные составляющие, это альтернативный способ чтения. Следовательно ключевые выгоды нужно помещать в заголовки и подзаголовки, использовать картинки, рисунки, иллюстрации, рукописные элементы, графику, списки, выделять в тексте важное …то есть то за что может зацепиться внимание читателя.

p, blockquote 100,0,0,1,0 —>

Используйте какие то указатели, стрелки, которые будут направлять внимание читателя на нужные вам элементы текста. Люди хорошо воспринимают лица, поэтому неплохо срабатывают фото людей (например до и после применения какого либо средства) , групповые фото и т.д.

p, blockquote 101,0,0,0,0 —>

Несколько дополнительных советов по написанию продающих текстов.

На самом деле написать продающий текст не сложно, учитывайте рекомендации, пробуйте и вскоре у вас появится опыт и для вас перестанет быть проблемой создать рекламный текст для лэндинг пейдж или написать объявление для РСЯ.

p, blockquote 102,0,0,0,0 —>

Итак, задача любого рекламного текста это продать или побудить читателя на аналогичное действие, например подписаться. Первый шаг в направлении эффективного рекламного текста это убедительно представить выгоды, даже если это самый заурядный продукт, выгоды должны быть, такой дает примерно 50% процентов удачного рекламного текста.

p, blockquote 103,0,0,0,0 —>

Основной акцент не на продукт как таковой, а на читателя, то есть важны не свойства продукта, а те преимущества, которые покупатель получит,

p, blockquote 104,0,0,0,0 —>

Изучите тех, для кого пишите рекламный текст, будьте лаконичны, не утомляйте читателя многословием, многие просто не станут читать до конца (хотя бывают и исключения).

p, blockquote 105,0,0,0,0 —>

Апеллируйте к эмоциям, часто покупки совершаются под влиянием эмоций, однако если у вас однако если у вас плохо получается выражать эмоции, придерживайтесь информативного стиля, грамотно подавайте информацию, чтобы читалось легко и читатель не спотыкался о страдательный залог (например: наши клиенты закажут, как вариант написать… будут заказаны), который трудночитаем и вызывает скуку. Пишите так, чтобы читателю не мешали воспринимать информацию витиеватый стиль и излишнее красноречие.

p, blockquote 106,0,0,0,0 —>

Не нагружайте продающий текст избитыми сравнениями и лишними прилагательными (например, серьезный кризис, лучше просто кризис).

p, blockquote 107,0,0,0,0 —>

Также вредно попытка самолюбования, читателя волнуют только его успехи, поэтому не стоит в тексте злоупотреблять перечислением достижений вашего бренда.

p, blockquote 108,0,0,0,0 —>

Задавайте вопросы, вопросы общего характера: « Что вы думаете о..» помогают установить связь с читателем, вопросы требующие ответа да или нет, надо употреблять с осторожностью, нужно хорошо знать целевую аудиторию иначе можно попасть впросак.

p, blockquote 109,0,0,0,0 —>

Краткость сестра таланта не нагружайте читателя лишним текстом, однако следует понимать что в некоторых случаях необходим объемны рекламный текст, это зависит от рекламируемого товара и целевой аудитории.

p, blockquote 110,0,0,0,0 —>

Позвольте читателю почувствовать себя осведомленным старайтесь, чтобы читатель мысленно с вами соглашался это может проявляться в вопросах, ответ на который очевиден и выводах с которыми нельзя не согласиться, точки согласия с читателем в тексте очень важны они позволяют выстроить доверительные отношения. Однако в этом приеме есть одно «но», если плохо изучили целевую аудиторию, то вам будет сложней найти точки согласия с покупателем.

p, blockquote 111,0,0,0,0 —>

Избегайте тривиальности. Сейчас так много рекламы, что люди просто не реагируют на стандартные рекламные тексты, игнорируют клеше, они устали от рекламы, а многих она бесит. Чтобы зацепить внимание человека необходимы новые идеи, ничего не копируйте у других, создавайте уникальный, креативный контент.

p, blockquote 112,0,0,0,0 —>

Но проще сказать, чем сделать, чтобы воспользоваться этой рекомендацией, проводить опросы среди покупателей, узнавать какая реклама отталкивает, а какая побуждает к действию, это поможет получить ценную информацию по улучшению рекламных текстов. Также хороший способ это читать книги, что в наше время редкость, хороший автор должен читать, тогда и слог появится и некоторые приемы мастеров слова войдут в привычку, а сейчас многие скудно пишут, не могут коснуться эмоций, да и профессия изменила название копирайтер не писатель, он копирует у других, поэтому иногда бывает что в разных текстах повторяется одна и та же ошибка, выглядит очень забавно.

p, blockquote 113,0,0,0,0 —>

Полезно также составлять план, ставить конкретную цель, которую необходимо достичь, тогда продающий текст получается более целевым, а работа над ним более концентрированная. Думайте о цели рекламного текста и о том кто ваш читатель.

p, blockquote 114,0,0,0,0 —>

Редактируйте. После написания продающего текста, дайте ему время остыть, а потом прочтите его заново и внесите необходимые правки, естественно проверьте орфографию.

p, blockquote 115,0,0,0,0 —>

Продающий текст и бразильские сериалы.

p, blockquote 116,0,0,0,0 —>

Пишите заголовки пробуждающие любопытство, они как наживка, а когда читатель пойман, на дайте ему сорваться с крючка, заканчивайте абзацы возбуждающими интерес, например « и вот почему», « а вот что было дальше»… недосказанность в конце абзаца рождает интригу, этот прием используют в бразильских сериалах, каждая серия заканчивается каким то событием развязка которого переносится в другую серию, также и в рекламном тексте, разбивайте текст на абзацы и заканчивайте их так чтобы побудить читать дальше, это конечно может быть не просто реализовать, но начните с простого, и совершенствуйтесь.

p, blockquote 117,0,0,0,0 —>

Используйте горячие слова.

p, blockquote 118,0,0,0,0 —>

Существуют специальные слова, облегчающие общение с покупателем, например: легко, бесплатно, быстро, распродажа, подарок, скидка… ну думаю вы поняли.

p, blockquote 119,0,0,0,0 —>

p, blockquote 120,0,0,0,0 —>

p, blockquote 121,0,0,0,0 —>

Не много о контент маркетинге

p, blockquote 122,0,0,0,0 —>

Этот вид рекламы способен привлекать лояльную аудиторию, главное писать хорошо или найти того кто умеет. Можно различить три уровня контент маркетинга, отличающихся между собой степенью близости к покупателю.

p, blockquote 123,0,0,0,0 —>

  1. Контент по содержанию
  2. Идейный контент
  3. История.

Некоторые говорят, что за контент маркетингом будущее интернет рекламы, но это скорей всего преувеличение, скорее контент маркетинг это дополнение к традиционной рекламе.

p, blockquote 124,0,0,0,0 —>

Контент по содержанию это обычный информативный текст, раскрывающий важную для читателя тему, так создается интересный контент помогающий читателям с выбором продукта.

p, blockquote 125,0,0,0,0 —>

Идейный контент это более сложная структура, он направлен на создание бренда и выходит за рамки рекламируемого продукта, такой контент затрагивает широкий спектр вопросов и создает авторитетность ресурса.

p, blockquote 126,0,0,0,0 —>

История, это высший пилотаж, приближенный к писательскому мастерству, история привязывает эмоционально, сложно сказать, что нужно, чтобы создавать истории, секрет в том, что история не о продукте, а о читателе, он узнает себя, это воздействие на эмоции.

p, blockquote 127,0,0,0,0 —>

И последний совет.

p, blockquote 128,0,0,0,0 —>

Обратная связь, всегда пытайтесь отслеживать реакцию пользователей на ваш контент, это позволит устранить ошибки, читайте комментарии, отслеживайте лайки и репосты, будьте на связи с аудиторией, просите покупателей оставить отзыв, это поможет в продвижении.

p, blockquote 129,0,0,0,0 —>

Теперь надеюсь Вам понятно как писать продающие тексты, свои пожелания и отзывы, а также вопросы и недовольства пишите в комментариях.

p, blockquote 130,0,0,0,0 —>

p, blockquote 131,0,0,0,0 —>

Эксклюзив для читателей блога. Я обучаю персонально написанию крутых продающих текстов или написать из за вас! З апись на этой странице . Не пропустите.

p, blockquote 132,0,0,0,0 —>

Видео версия статьи “Как писать продающие тексты”

p, blockquote 133,0,0,0,0 —> p, blockquote 134,0,0,0,1 —>

Как правильно написать продающий текст: модели написания и примеры текстов + основные ошибки копирайтеров

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как написать продающий текст.

Все мы сталкиваемся с продающими текстами каждый день. И это не только рекламные объявления и одностраничники, которые призывают нас купить что-то. Это и тексты о компаниях, посты о себе, даже резюме. И в таком капиталистическом мире, где самое важное умение для сотрудника — продать себя и свою экспертность, нам нужно разбираться в копирайтинге. В этой статье я расскажу о моделях продающих текстов, дам примерную пошаговую инструкцию написания сильного текста, подскажу, на чем сделать акцент и укажу на типичные ошибки.

Содержание

Модели написания продающих текстов

Сначала давайте поговорим о моделях написания продающих текстов. Это такие шаблоны, которые можно использовать практически в любой ситуации — простейшие образцы написания.

Самая популярная и простая модель — AIDA. Её создали еще в 1896 году, но она работает до сих пор.

A — Attention (Внимание). Привлекаем внимание читателя за счет красочного заголовка.

I — Interest (Интерес). Удерживаем внимание за счет первого абзаца. Максимально разжигаем интерес первыми 2-4 строками.

D — Desire (Желание). Разжигаем желание обладать конкретным товаром. Из этого должен состоять практически весь текст.

A — Action (Действие). Призыв к действию. В конце текста обязательно должен быть призыв к целевому действию: оставить контакты, заказать товар.

S — Satisfy (Удовлетворение). Этот пункт вставляется по желанию. Нужно показать, какое удовольствие клиент получит после покупки.

QUEST — одна из самых популярных моделей продающих текстов в Рунете. Иногда эту модель называют АПОРТ.

Q — Qualify (Квалифицируем/Определяем). Выбираем целевую аудиторию и отсеиваем ненужных.

U — Understand (Понимание). Показываем читателю, что вы знаете о его проблемах. Создаем доверие.

E — Educate (Обучение). Учим читателя, как справляться с его проблемами. На этом этапе мы ничего не предлагаем, просто рассказываем о том, как можно решить его проблему.

S — Stimulate (Стимулирование). Теперь пытаемся заставить клиента принять правильное решение. Следует доказательная база, которая подтверждает, что ваш продукт может решить проблемы клиента.

T — Transition (Действие). И в конце побуждаем читателя к целевому действию.

Формула четырех P (PPPP). Очень простая, понятная и эффективная.

P — Picture (Картинка). Создаем притягательный и яркий образ товара.

P — Promise (Обещание). Рассказываем о положительных качествах товара.

P — Prove (Подтверждение). Подтверждаем все то, что сказали в предыдущем пункте.

P — Push (Подталкивание). Делаем стандартный призыв к действию.

ODC — очень простая формула, которую любят все товарные бизнесмены.

O — Offer (Предложение). С помощью заголовка создаем мощное предложение, которое привлекает внимание и интригует.

D — Deadline (Дедлайн). Крайний срок или ограничение по времени. Искусственно повышаем ценность товара с помощью ограничения. Повышать можно временными скидками, закрытием продаж и т. д.

C — Call to Action (Призыв к действию). Все, как и везде. В конце призываем читателя совершить целевое действие.

«Пять вопросов» — более интересная формула, которая подходит для опытных копирайтеров.

1 вопрос. Что я получу, если вас выслушаю?

2 вопрос. Как вы сделаете то, что обещаете?

3 вопрос. Кто и как отвечает за ваши общения?

4. вопрос. Для кого и зачем это все?

5 вопрос. Во сколько мне это обойдется?

Мы логически выстраиваем текст, чтобы он последовательно отвечал на заданные вопросы. Если сделать все правильно, человек будет отвечать самому себе на вопросы по мере прочтения текста.

Как видите, системы написания продающих текстов довольно шаблонны и условны. Нет идеального рецепта. Каждый товар и его ЦА уникальны, поэтому придется искать методы и подходы, которые будут эффективны в вашем случае.

Как подготовиться к написанию хорошего текста

Важный этап написания хорошего продающего текста — подготовка. Перед тем, как открывать документ и садиться писать, нужно понять несколько вещей:

  • Для кого мы пишем.
  • Зачем мы пишем.
  • Как мы пишем.
  • О чем мы пишем.

Для кого мы пишем — основной вопрос. Кто будет вашим клиентом, какие у него проблемы, которые вы можете решить своим товаром, как потенциальный покупатель это сделает, что ему нужно для этого и так далее. То есть, нужно максимально проработать портрет вашего идеального клиента.

Зачем мы пишем. Это уже второй по важности вопрос. Зачем нужен конкретно этот текст — чтобы напрямую продать товар? Или, может, чтобы привлечь к нему внимание? Или, может, вообще, донести основную идею разработки вашего продукта? А может, просто раскачать лодку спорным описанием? Именно на вопрос «Зачем этот текст» и надо ответить сразу после проработки ЦА.

Как мы пишем. Это уже больше про формат. Продающие тексты бывают разными: пост в соцсетях, небольшая статья в блоге о преимуществах товара или история о том, как кто-то воспользовался вашим продуктом, и у него всё получилось. Под каждую аудиторию и конкретную задачу подбирается оптимальный формат — где публикуем, каким слогом пишем, допустимы ли маты, простые обороты, сложные и т. д.

И в конце уже думаем, о чем мы будем писать. Исходя из всего того, на что мы уже ответили. Рассмотрим на банальном примере.

Вы разрабатываете программку, которая может помочь владельцам сайтов — аналитика от Гугла и Яндекса, только на максималках. Ваша задача — рассказать, чем вы круче аналогов, что даете нового и показать, почему это удобно. Ну и затронуть тему цены и обосновать, почему лучше пользоваться вашей аналитикой.

Или просто жизненный пример — вы продаете котенка на каком-нибудь Авито. Вам надо рассказать, какой он классный, милый, пушистый, и как человеку с ним будет приятно в доме. А еще он играет с детьми и его легко приучить к лотку.

Для каждой ситуации ответы на вопросы и следующие из них выводы будут разными: ЦА, форматы, подача, тексты, сложность восприятия и т. д. Все может работать по-разному, и поэтому продающие тексты — это так сложно.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Мы подготовились к написанию текста. Ответили на все вопросы максимально подробно и четко. Теперь можно приступать к самому написанию текста. Если вы новичок, то вот примерный план того, как все нужно сделать:

Шаг 1. Выбираем модель.

Из предложенного списка моделей выбираем подходящую, которая поможет раскрыть товар.

Работать четко по моделям стоит только новичкам. Опытные копирайтеры, которые уже давно в теме, используют их только как ориентир. Ведь, как я уже говорил выше, каждый товар и его аудитория уникальны, и надо делать что-то особенное, которое зайдет именно им.

Шаг 2. Выбираем, на каких «болях» делаем акцент.

После выбора модели можно переходить к болям клиента. Это те проблемы, которые беспокоят ваших потенциальных покупателей, и то, с чем может помочь ваш товар. Правильный выбор болей дает понять клиенту практическую ценность продукта именно для него. Не для сферического человека в вакууме, а для конкретного Алексея, который зашел со своими потребностями на сайт.

Для того чтобы лучше определить, с какими проблемами помогает справиться ваш товар, можно представить себе вашего потенциального клиента и максимально подробно описать. Например: мужчина 35-45 лет, женат, двое детей, минимум свободного времени, пытается продвигать собственный бизнес, страдает от хронического недосыпа и т. д. — как можно более подробную картину.

Тут нужно побыть в роли психолога и постараться как можно лучше понять своего клиента. Понять, с чем он засыпает по ночам и с чем просыпается. Это даст вам полное осознание рычагов воздействия на него.

Шаг 3. Пишем черновой вариант.

После того как определились со всей теорией, можно приступать к написанию. Собираем все ваши мысли, которые пришли во время проработки текста в единую структуру. Если вы максимально подробно проработали подготовку и 2 предыдущих шага, то вопрос «О чем писать» у вас не возникнет.

Всегда можно ориентироваться на тексты конкурентов. У кого-то будет сильное описание продукта, кто-то доступно расскажет о способах его применения, кто-то хорошо аргументирует цену и т. д. Берем только то, что, на ваш взгляд, работает. Просто потому, что мы не знаем полной картины. Может, текст вообще не читают и он сделан исключительно «чтобы был».

Шаг 4. Редактируем текст.

Теперь переходим к редактуре чернового варианта. Исходя из задач текста выставляем правильные акценты, работаем над атмосферой, читабельностью и структурой. Если вы сомневаетесь в каком-то моменте, сделайте 2 варианта и потом протестируете оба.

Из текста отжимается вся вода и добавляется больше полезной информации. Для этого можно сначала прогнать текст через Главред, который покажет потенциально слабые моменты, а потом свежими глазами пройтись еще несколько раз.

Но не будем забывать, что сделанное — лучше идеального. Поэтому не тратьте много времени на редакторскую работу. Во время тестов вы лучше поймете, что можно изменить.

Шаг 5. Тесты.

После того как мы написали чистую версию текста, нужно все заливать на сайт и начинать проводить тесты. Если у вас есть несколько вариантов, которые сильно/несильно различаются, заливаем сразу несколько и делаем А/В тестирование. Смотрим, что работает лучше, где и что можно поменять. Первые пару дней стоит действительно поиграться с результатом, чтобы добиться максимума.

Коллега рассказывал интересную историю. Он написал текст для лендинга и отправил черновик заказчику, чтобы он посмотрел, и корректору, чтобы исправил запятые. Заказчика все устроило, и он сразу опубликовал текст. Конверсия по лендингу была 4%. После того как корректор поставил в нужных местах запятые, и текст на лендинге отредактировали, конверсия упала до 1,5%. Как только убрали запятые — снова 4%.

Как видите, на конечный результат может повлиять все что угодно, вплоть до запятых. Поэтому и нужно проводить тесты и исходя из них делать определенные выводы.

Шаг 6. Работа исходя из тестов.

Тексты — это еще не все. И поэтому из результатов тестов нужно сделать правильные выводы:

  • Читатель заходит, дочитывает до конца, но не заказывает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, что-то не так с формой для отправки заказа или читатель банально не нашел контакты.
  • Читатель зашел и сразу вышел? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, ему не понравился дизайн, заголовок, или он вообще ошибся страницей.
  • Читатель читает, интересуется, но не покупает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, это из-за того, что ему не позвонили, он передумал, товар не так интересен, есть более эффективные аналоги.

И так далее. После того как сделали полноценный анализ эффективности работы, устраняем недостатки, тестируем и, если все правильно, оставляем.

Важно! Нужно, чтобы все было не «идеально», а чтобы «работало».

Примеры продающих текстов

Я не буду выкладывать полноценные продающие тексты. Просто расскажу, где можно найти хорошие примеры.

Тинькофф Банк. Все описания товаров и услуг сделаны у этого банка на уровне. Тексты сильные и закрывают большинство потребностей клиентов, которые могут зайти на сайт.

Раздел «Услуги» в компании Texterra. У этой компании очень сильные тексты, продающие услуги. Они не просто рассказывают о своих услугах и приводят примеры, но и четко, доступно и логично их аргументируют. Вам будет полезно их посмотреть, если хотите научиться писать крутые тексты для Веб-студий.

Тексты в портфолио известных копирайтеров и редакторов. Я бы порекомендовал почитать Дмитрия Кота и посмотреть примеры работ его агентства «MasterText».

И есть одна категория текстов, на которые лучше не ориентироваться. Это тексты, которые продают вопреки здравому смыслу. Я видел один хороший пример — Андрей Захарян и его посты Вконтакте. Когда вы посмотрите их, то поймете, что, с точки зрения здравого смысла, они не могут продавать. Но они продают.

Важный момент. Не нужно ориентироваться на лидеров рынка. Как, например, на компанию Apple. Если посмотреть их тексты, то они средние, по меркам Рунета. У них другие задачи и другие цели, которых пытаются добиться копирайтеры и маркетологи. Вам нужно что-то своё, уникальное.

Почему важно самому уметь создавать продающий текст

Каждый бизнесмен хочет контролировать процессы в своей компании, какой бы большой она ни была. А начинающий так вообще будет пристально следить за всем, ведь каждый рубль должен быть потрачен рационально.

С точки зрения бизнеса и руководства, если вы знаете, как писать продающие тексты, это значит, что вы можете проконтролировать итоговый результат исполнителя. Поймете, что может зайти читателю, что нет. Помимо этого, владелец бизнеса — ближайший человек к продукту. Он знает его от и до. И поэтому может знать больше, чем копирайтер, и в случае чего поправить.

А для обычного пользователя все еще проще. Всегда пригодится умение писать продающие тексты. Даже банальное объявление на Авито — продающий текст. А еще описание на странице, резюме, даже анкета на любом сайте — в той или иной мере продающий текст.

Основные ошибки при написании продающих текстов

Теперь давайте поговорим о типовых ошибках, которые совершают далекие от продающих текстов бизнесмены и копирайтеры.

Неправильный выбор ЦА

Это очень распространенная ошибка — неправильное определение целевой аудитории. Вы можете создать идеальный текст, но если крутите его на неправильную аудиторию, то у вас не будет продаж. А мы делаем это только для того, чтобы повысить эффективность каналов продаж.

А еще некоторые грешат тем, что идеализируют свою аудиторию. Выливается это примерно в следующее: «У меня умные покупатели, они постоянно в курсе новых трендов, не смотрят Ютуб, не сидят в социальных сетях, а постоянно развиваются». Но об этом уже писала Торшина. Если вас не смутит её стиль, то загляните в её блог. Там много полезного про ЦА.

Сюда же мы можем отнести неправильные боли целевой аудитории. Из этого вытекает неправильное позиционирование себя. К примеру, у вас есть студия, которая делает сайты на Тильде. Ваша ЦА — начинающие бизнесмены. Их основная боль — мало денег и недостаток времени. Ведь, как учат на куче тренингов — надо протестировать за пару дней, настроить за пару дней и потом начинать рубить деньги.

Неправильный выбор ЦА и их болей может привести к тому, что у вас просто-напросто не будут покупать. Вы пытаетесь продать товар людям, которым ваш продукт вообще не нужен. Поэтому очень рекомендую сначала ознакомиться с аудиторией и под нее делать продукт. А не наоборот.

Недостаток «мяса» в тексте

Мясо — полезная и сильно поданная информация. Чем её больше, тем больший эффект вы произведете на читателя и тем больше будут ваши продажи. Поэтому мяса в хороших продающих текстах должно быть много. Давайте рассмотрим пример текста «О компании». Это тоже продающий текст, как ни крути.

«Мы молодая, динамично развивающаяся компания с молодым и амбициозным коллективом» — вода. «С 2020 года на рынке, сделали 132 проекта, делаем небольшие сайты за 2 дня, корпоративные сайты — за неделю» — полезная информация, то есть мясо.

Чем больше в тексте полезной информации, тем меньше вопросов возникает у читателя. А чем меньше вопросов, тем больше вероятность, что ваш товар купят, к вам обратятся как к специалисту или просто порекомендуют друзьям и знакомым.

Тексты ради текстов

Этим грешат многие бизнесмены, которые смотрят популярные курсы и пытаются следить за трендами. Они считают, раз люди пишут тексты, это помогает продажам, значит, всем нужен хороший текст. И заказывается текст со средним ценником. Просто для того, чтобы он был. Не как элемент общей картины, а как отдельная штука, которая должна резко повысить продажи. Все работает чуточку сложнее.

Текст — всего лишь один из элементов цепочки продаж. Если он эффективный, он может повысить ценность продукта в глазах покупателя. Если он плох, то может понизить. Но все это — условные проценты в общем механизме. Писать текст нужно под конкретную задачу. Как пример:

Задача — сделать описание карточки товара, чтобы на нее приходили из поисковиков. Значит, нам нужен СЕО-текст. Его можно заказать на бирже или написать самому. Основные моменты: характеристики, цена, отзывы. Придут клиенты -> увидят товар -> прочитают текст -> примут решение.

Также бывает и с копирайтерами. У них заказывают текст, а они просто его пишут. Не понимая, зачем и почему. Раз заказали, значит, нужно. А клиент и сам разберется.

Где заказать продающий текст

Если вы не умеете писать продающие тексты, но хотите увеличить количество клиентов, придется заказывать хорошие тексты у профессионалов. Давайте разберемся, где это можно сделать. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга.

Не стоит заказывать продающие тексты на биржах. Просто потому, что с такими задачами приходят 5-10 клиентов каждый месяц. И за вкусные заказы исполнители устраивают настоящую борьбу в заявках. А значит, даже у топовых биржевых исполнителей нет достаточного опыта работы с продающими текстами. Опыт здесь — самое главное.

Если вы хотите недорогой текст, то лучше обратитесь на сайты фриланса. Там есть профильные копирайтеры, которые специализируются на продающих текстах. Они стоят дороже, чем на биржах, но результаты работы будут выше. А еще на сайтах фриланса есть удобное разделение на продающие тексты, СЕО-тексты и т. д. И все это отображается в рейтинге.

Лучше заказывать тексты не у топовых исполнителей, а у крепких середнячков. Вы экономите бюджет, а качество практически не страдает.

Еще есть агентства. Это компании, у которых целый штат сотрудников работает по разным направлениям. В том числе пишут продающие тексты. С агентствами работать круто, когда вам нужен целый комплекс мероприятий: разработать сайт, сделать под него тексты, настроить рекламную кампанию и т. д. Приходить за одной конкретной услугой будет невыгодно.

Если вы не из крупного города, лучше поищите Digital-агентство. В регионах цены отличаются от средних по интернету. Иногда гораздо выгоднее заказать у своих ребят в офисе, чем на просторах интернета.

Социальные сети — лучший источник качественных специалистов. Заходите в профильные сообщества вроде Дистанции, публикуйте вакансии и разговаривайте с потенциальными исполнителями.

Соцсети хороши тем, что вы можете увидеть навык написания продающих текстов в действии. Резюме и ответ на вакансию как раз и будут ими. Чем лучше ответит человек, тем больше шансов на то, что он справится с работой.

И последний вариант. Просто спросите у знакомых программистов, дизайнеров, верстальщиков и любых других фрилансеров, с которыми тесно общаетесь, контакты хорошего копирайтера по вашей тематике. Даже если они не назовут его, то поспрашивают у знакомых.

Чем дольше и профессиональнее работает копирайтер, тем больше у него знакомых, которых он может порекомендовать — нетворкинг в действии. А для заказчика это дает больше гарантий, потому что это прямые рекомендации.

Какие книги почитать

Если вы хотите более подробно изучить написание продающих текстов, советую следующие книги:

  • Дмитрий Кот: «Копирайтинг. Как не съесть собаку».
  • Денис Каплунов: «Копирайтинг массового поражения».
  • Саша Карепина: «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер».
  • Элина Слободянюк: «Настольная книга копирайтера».

Есть еще много других, но если прочитать хотя бы одну из перечисленных, многие моменты в написании продающих текстов станут более простыми и понятными.

Продающие тексты — это очень важно. Вы рассказываете о своем товаре или услуге, показываете преимущества перед конкурентами и подталкиваете читателя к покупке. Но это один из факторов, которые влияют на продажи. Именно поэтому не ждите очень многого от текстов. Хороший текст — небольшой стимул к покупке. Плохой текст — препятствие.

ТОП-3 площадки с бинарными опционами за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лучший брокер за этот год! Надежность и честность гарантируется!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3е место за большое количество торговых инструментов!

Добавить комментарий